Jag får ganska mycket frågor kring att sälja bilder. Hur det fungerar, vad man ska ta betalt, leveransvillkor mm. Efter mitt föredrag på fotomässan kom det även många frågor på epost. Så därför tänker jag nu som så – att om många frågar denna typ av frågor så finns det nog behov av en utbildning i detta. Därför kör jag igång en distanskurs i att sälja bild.
Någon kanske då undrar hur jag är som säljare. Länge levde jag med uppfattningen att jag är en dålig säljare. Fast egentligen handlade det mest om att jag såg säljarbetet som ett nödvändigt ont. När jag väl har tagit på mig rollen som säljare så har jag sålt bra. Med åren har jag till och med börjat tycka att säljandet är intressant. Framförallt psykologin kring prissättning, marknadsföring och hur man får kunden att till slut köpa.
Jag har haft kundkontakter på i princip alla arbeten som jag haft, jag är uppvuxen i en företagande familj. I snart 10 år har jag varit frilans som fotograf, utbildare och konsult. Det som är lite speciellt med denna typ av företagande är att “varan” som man säljer är “sig själv”. Just fotografering är dessutom en ganska speciell tjänst i med att det är helt andra lagar kring upphovsrätt än om man säljer sin tid som t.ex. snickare eller ekonomikonsult. Dessutom påverkas utfallet av jobbet av många yttre faktorer som väder, den person som ska avbildas mm.
Den kurs som jag nu har tagit fram är ingen ren säljkurs, även om det är titeln. Det är egentligen en kurs i att vara en god affärsman inom foto. Så det blir lite gott och blandat och tanken är att kursen ska vara tillämpad. Jag är ingen expert på varken försäljning, juridik eller ekonomi. Men för att skryta lite så har jag med tiden fått bra koll på helheten. Mycket också tack vara mitt uppdrag i som vice ordförande i BLF.
Så om du nu är nyfiken på att lära dig sälja bilder och fototjänster så finns det nu en kurs för dig. Här kan du läsa mer. Hör av dig om du undrar något om kursen.
