TAG | BLF
Jag får ganska mycket frågor kring att sälja bilder. Hur det fungerar, vad man ska ta betalt, leveransvillkor mm. Efter mitt föredrag på fotomässan kom det även många frågor på epost. Så därför tänker jag nu som så – att om många frågar denna typ av frågor så finns det nog behov av en utbildning i detta. Därför kör jag igång en distanskurs i att sälja bild.
Någon kanske då undrar hur jag är som säljare. Länge levde jag med uppfattningen att jag är en dålig säljare. Fast egentligen handlade det mest om att jag såg säljarbetet som ett nödvändigt ont. När jag väl har tagit på mig rollen som säljare så har jag sålt bra. Med åren har jag till och med börjat tycka att säljandet är intressant. Framförallt psykologin kring prissättning, marknadsföring och hur man får kunden att till slut köpa.
Jag har haft kundkontakter på i princip alla arbeten som jag haft, jag är uppvuxen i en företagande familj. I snart 10 år har jag varit frilans som fotograf, utbildare och konsult. Det som är lite speciellt med denna typ av företagande är att “varan” som man säljer är “sig själv”. Just fotografering är dessutom en ganska speciell tjänst i med att det är helt andra lagar kring upphovsrätt än om man säljer sin tid som t.ex. snickare eller ekonomikonsult. Dessutom påverkas utfallet av jobbet av många yttre faktorer som väder, den person som ska avbildas mm.
Den kurs som jag nu har tagit fram är ingen ren säljkurs, även om det är titeln. Det är egentligen en kurs i att vara en god affärsman inom foto. Så det blir lite gott och blandat och tanken är att kursen ska vara tillämpad. Jag är ingen expert på varken försäljning, juridik eller ekonomi. Men för att skryta lite så har jag med tiden fått bra koll på helheten. Mycket också tack vara mitt uppdrag i som vice ordförande i BLF.
Så om du nu är nyfiken på att lära dig sälja bilder och fototjänster så finns det nu en kurs för dig. Här kan du läsa mer. Hör av dig om du undrar något om kursen.
“Kära formgivare du är bara en säljare” är rubriken på Jörgens Lindqvist krönika i Cap & Designs nummer 3. Det var synd att jag inte hade sett den artikeln (ligger efter med tidskriftsläsandet) innan jag höll helgens föredrag Att sälja bild – för då hade jag tipsat alla deltagare om den. Han sammanfattar den hårda sanning som många kreativa frilansare ofta blundar för – den som lyckas bäst som frilans fotograf, journalist eller illustratör är i regel inte den som är bäst på själva hantverket – utan den som är bäst säljare. Bortsett från att man naturligtvis måste behärska själva hantverket (annars får man ju en osäljbar vara) så är det säljförmågan som är nyckeln till överlevnad. Jörgen skriver “Var jag en framgångsrik frilansskribent? Nej. Jag var en säljare. Nasare. Krängare. Som kunde skriva.” Jag håller helt med Jörgen – det är bara mitt hantverket som är lite annorlunda.
Personligen tycker jag att jag är en dålig säljare. Men med tanke på att jag kunna leva ett ganska gott liv under de snart åtta år som jag varit 100% frilans så är jag nog inte så dålig som jag själv tror. Jag kan inte påstå att jag brinner för själva säljdelen av mitt jobb. Jag drar mig in i det längsta för att ringa en massa säljsamtal. Varenda gång min sambo frågar mig hur det går med säljandet får jag dåligt samvete. Samtidigt kan jag förstå vilken typ av kick som driver de som älskar att sälja. För visst är det en härlig känsla varenda gång man landar en ny större order
Igår tog jag mig tid att skriva lite inlägg på Fotosidan.se om pris för att färdigställa bilder. Jag brukar normalt hålla mig bort från webbforum då debatterna ofta spårar ur ganska snabbt. Synd. Men just den tråden som jag skrev i var ett utmärkt exempel på hur många fotografer har svårt att motivera sina egna priser. Om man inte själv förstår sin egen prissättning blir det ju i praktiken omöjligt att få kunden att accepter dem. Många fotografer verkar se prisrekommendationer från BLF och SFF som lag. Om de använde hälften av den energi som de lägger ner på att klaga och debattera dessa priser på att försöka sälja så skulle de få sålt många fler bilder.
Nåväl – dags att ta upp telefonen och beta av några av denna veckas säljsamtal. Jörgens krönika gav mig ny inspiration – akta er kunder för nu kommer jag och tar era pengar…
