digitalfotografen.se

Att sälja fototjänster och bilder skiljer sig på många sätt från att sälja vanliga tjänster och produkter. Detta är en webbaserad lärarledd distanskurs för dig som vill blir bättre på att göra affärer oavsett inriktning på ditt fotograferande. Målet med kursen är att du ska lära dig att göra goda affärer där både säljare och kund är nöjda. Dina kunder ska vilja komma tillbaka och köpa mer.

Kursen är mer än en ren säljkurs – under kursen ska du genom praktiska övningar göra ditt företag mera affärsmässigt. Det handlar inte om att bli en ”krängig” säljare – utan om att hitta ett hållbart sätt att verka som fotograf. Hur förvandlar du som fotograf en förfrågan till en affär? Hur du får dina kunder att komma tillbaka? Du får även inblick i olika regelverk som du behöver känna till.

SPARA 900 kr exkl moms - boka innan den 23:e januari! Boka här...

Innehåll och kursplan

Kursen är indelad i delar som är jämt fördelade över kurstiden. Varje del inleds med en förläsning, sedan får du tillhörande övningar och uppgifter.

1. Introduktion
   Först en kort genomgång av kursupplägget samt hur du använder kursens olika webbverktyg. Sen fortsätter vi med en övergripande introduktion till ämnet ”att sälja bild”.  Vi tittar på skillnaden mellan att sälja foto och andra tjänster eller produkter. Vi tittar på lite olika affärsmodeller inom foto. Hur lyckas man som affärsman i fotobranschen och vad är en god affär?
2. Upphovsrätt
   Grundläggande upphovsrätt med fokus på foto och hur det hänger ihop med affärspraxis. Vi tittar även på lagen om namn och bild i reklam samt PUL, Personuppgiftslagen.
3. Din egen affärsidé och säljteknik
   Lär känna din egen affärssituation. Vilka kostnader har du? Vad är dina starka och svaga sidor? Hur gör dina konkurrenter? Hur mycket behöver ditt företag omsätta? Vilka mervärden kan du tillföra för att blir mera konkurrenskraftig?
   Hur säljer du idag? Skaffa dig goda affärsvanor för att få bättre fart på säljarbetet
4. Affärsjuridik för fotografen
   Vi går igenom regelverk som är viktiga att känna till; avtalsrätt, köplagen, konsumentköplagen och relaterade regelverk.
5. Prissättning och offert
   Hur sätter man priser? Vi går igenom hur du räknar på jobb och skriver offerter.
6. Affärsmodeller inom foto
   Det finns många olika sätt att sälja bilder och säljprocessen varierar beroende på typ av kund. Vi tittar på några olika fall (bildbyrå, tidning, privatperson, företag) och vad som är typiskt för dessa.
7. Sälj- och förhandlingsteknik
   Här tittar vi på hur du ror affären i land. Konsten att få kunden att köpa dina bilder. Hur får du affären utan att sälja på pris?
8. Marknadsföring
   Hur hittar kunderna dig? Och var finns dina kunder? Konsten att marknadsföra ditt företag utan att det kostar skjortan.
9. Avslutning
   Uppsamling av frågor och uppföljning.

Målgrupp

Du som redan är yrkesfotograf på hel eller deltid och vill bli bättre på att sälja fotouppdrag och bilder. Men den passar även dig som är på gång att starta eget inom foto eller har foto som extraknäck.

Här kan du se en föreläsning i om att sälja bild som jag höll på Elmiamässan 2008. Jag hade även motsvarande föredrag på fotomässan i Stockholm hösten 2009.

Kursupplägg

Kursen är en distanskurs som i huvudsak bedrivs via webben. Du behöver dator (PC eller Mac) och hyfsad internetuppkoppling. Det är en blandning av distansföreläsning, förinspelade videoföredrag, gruppdiskussioner och egna uppgifter. Gruppdiskussioner sker via forum, Skype eller telefonkonferens. Under kursen kommer du att arbeta med ett antal egna uppgifter som utvecklar ditt företag och hjälper dig att hitta metoder för att få bättre fart på din verksamhet. Det är ingår även några gruppövningar som görs via Skype och epost. All schemalagd undervisning sker kvällstid (från kl 19.00 till ca 2100) för att även du som är egen företagare ska kunna delta.

Du kan naturligtvis ställa frågor till läraren och bolla idéer via forum och epost. Det finns även handledningstider då du kan prata med läraren via telefon eller Skype.

Kursfakta:

Antal deltagare: max 25

Datum: Start den 23:e februari klockan 19.00. Alla schemalagda tillfällen för undervisning är på tisdagkvällar. Kursen pågår till den 11:e maj.

Pris: 3900 exkl moms – boka före den 23:e januari och spara 900 kronor.

Det tillkommer även ca 2000 kr för kurslitteratur. Du får en litteraturlista innan kursstart.

Boka kursen här...

Lärare

Ulrik Södergren. Ulrik har arbetat med bilder större delen av sitt liv. Inte bara som fotograf utan även med pre-press, retusch, teknikrådgivning, webbutveckling och fotoutbildning. De senaste nio åren har han varit egen företagare på heltid. Innan det har han arbetat både på stora och små företag – men alltid med mycket kundkontakt. Ulrik är vice ordförande i BLF, Bildleverantörernas Förening vilket ger stor inblick i hur olika delar av fotobranschen fungerar. Han har bland annat arbetat mycket med utveckling av leveransvillkor och prisrekommendationer. Ulrik är även flitigt anlitad lärare och föreläsare. Hans föredrag om att sälja bild är alltid fullsatta. Titta gärna på hans föredrag om att sälja bild från fotomässan i Jönköping 2008 för att få en känsla för kursen.